なぜ検索キーワードを意識するだけで結果が変わるのでしょうか。それは、検索エンジンは「ユーザーが使う言葉」を最優先に表示するからです。業界用語や自社内で使う専門用語でなく、お客様が実際に入力する言葉を分析し、ページタイトルや本文に自然に組み込むことが重要です。

通販サイトなどでは、当たり前の作り方ですが、他業界では数ページの並列なサイトを作りがちです。そうなるとどうしてもキーワードが同じになりがちで、競合との差別化が難しくなります。そこで、通販サイトを参考にトップページ配下にカテゴリーページを複数設け、さらにその配下に詳細ページを作ることで、3つ目4つ目の関連キーワードが分散され、「地域名＋サービス名＋"詳細ニーズ1"＋"詳細ニーズ2"」のような複合キーワードに対応できるページ構造を作ることができます。

これにより、集客間口が広がり、特定ニーズのお客様にも届きやすくなります。

これまでのことをまとめると、Web集客の出発点は「お客様が使う検索キーワードを知ること」です。さらに、カテゴリーページと詳細ページを組み合わせたサイト構造にすることで、キーワードが分散され、複合キーワードにも対応可能になります。これにより、「地域名＋サービス名＋"具体的ニーズ"」といった検索にもヒットしやすくなり、アクセス増加や問い合わせ増加につながります。

結論として、ユーザー目線でキーワードを整理し、ページ構成を工夫することが、中小企業でも効率的に集客できる最も重要なポイントです。

この手法では、1ページあたりの集客数は少なくなってしまいますが、そんな少ない集客数のページが数十～数百もあると、全体のボリュームが増え1日100件以上のアクセス数も夢ではなくなります。実際に、地元密着型のクリーニング店や自動車修理業などで達成している例もありますので、是非とも実践してみてください。