中古車販売業のホームページ制作事例です。

ライバルと同じ手法で戦うわけにはいかない

世界的人気の商用車トヨタハイエース専門店として、福祉車両や遊び車など、その特性を活かしたバリエーション毎に、中古車販売・レンタカー・カスタムがビジネスモデルのオートガレージ122様。

『自動車業界専門の制作会社と付き合っていたが、日々結果を見ているうちに、パターン化された表現しかできないWebサービスの限界を知った。

ゴールは決まっている！ゼロの掛け算は永遠にゼロということも知っている。ライバルと同じ手法で戦うわけにはいかない。

独創的な戦法でなければ生き残ることさえできない我々には、"蟻で像を倒すほどのアイデア"が必要だった。』

クルマ関係は、インターネットによって成長した業界ではあるものの、同業者との厳しい競争が存在する業界。その中でも商用車に絞るなど、独特のビジネス戦略を続けるオートガレージ122 押山社長にWeb活用について伺ってみました。

当初は事例更新用の写真撮りからサイトの更新。SEO対策に関する学習を含め、押山社長自らが運営業務に取り組んでいた。

『今では専門スタッフに任せていますが、それでも"毎日すべてのサイトとFacebookの更新を行っています。"とにかく、自分達で更新することが最も重要。』

中古車業界は、カーセンサーやGooなど大手サイトがビッグキーワードで上位を占める。レンタカーやリースも同様。

『広告は掲載期間が終われば消える。自分たちの更新したものはずっと残る。”残る”ことの大切さを知って欲しいですね。』蟻が像を倒すという実体験をしている押山社長らしい言葉。

インタビューの日もまた14ページを更新。ネット上に14人の営業マンを送り込んでいた。