整理するにあたり、まず取り組んだのは、SEO対策というよりも「検索されるキーワード」を調べてみることでした。

実際に専用ツールで「車検」を軸に調べてみると、「地域名」「車種」「車両重量」「費用」など、あらゆる関連用語と組み合わせた検索があることが分かりました。

そこで戦略的にカテゴリーをトラックに絞り、"検索バリエーションを増やす"ために

• 車両重量別に料金ページを作る
• よくある質問を一問一問ページ化する
• トラブル別に修理事例を掲載する

といった改善を行いました。

まずカテゴリー別に記事ページを大量に作り、今ある情報と検索キーワードが被らないように階層別に整理。全ページからの内部リンクも用意し導線を作ったのです。

すると、なんと改修段階から「ホームページを見ました」という問い合わせが少しずつ入り始めました。

デザインは一切変えていません。

結局、車検1台分の費用でサイトの改善代が捻出でき、リニューアルするほど大きな支出にならなかったのです。

誤解してほしくないのは、「リニューアルはダメ！」と言いたいわけではありません。明らかにデザインが古く、更新も難しい仕組みの場合は、リニューアルが最適なケースもあります。

でも....、例えば、ゴールにいつも辿り着けない人が、車を"新車"に乗り替えたとします。

確かに、最初は気分がいい。ピカピカのボディ、最新の装備、周囲の反応も悪くない。

でも、道は知らない！ゴールは決まっていない！という状態では、その新車はただ走っているだけで「いつまで経っても目的地に辿り着けない」ことになります。

ですから問題なのは...、「反応が出ない → デザインが悪い → リニューアルする」という短絡的な判断なのです。

原因が

• キーワードのズレ
• 情報不足
• 導線の分かりにくさ

にある場合、見た目だけをリニューアルしたところで同じことが繰り返される可能性があります。結果として「また数年後に同じ悩みを抱える」ことにもなりかねません。

本当に必要なのは、「どこへ向かうのか」を決め、「今の車（＝今のWeb）で何が足りないのか」を知ること。

その上で初めて、修理なのか、改善なのか、買い替えなのかが見えてきます。