では、どうすればこの水道工事の会社のように「質の高いアクセス」を集められるのでしょうか。

大きく分けて、見直すポイントは3つあります。

まず1つ目はSEO・検索キーワードの洗い出しです。

「水道工事」だけでなく、「〇〇市＋水漏れ」「トイレ＋詰まり＋即日」など、いくつものより具体的で緊急性の高いキーワードを洗い出すことが重要です。

2つ目はコンテンツ作成とページの追加です。

洗い出したキーワード別に、よくある質問や施工事例、料金の目安などをしっかりした内容でページを作ることで、訪問者の不安を減らし、問い合わせまでのハードルを下げることができます。

そして3つ目がページ構成・導線の見直しです。

キーワード検索対策として、作ったページを全ページ共通部品にリンク設定します。さらに、「電話番号」や「問い合わせボタン」をわかりやすい位置に配置。行動しやすく変更します。

これらはどれも特別なテクニックではありませんが、意外とできていないサイトが多い部分でもあります。とにかく「アクセスを増やす」ことと、「来た人が動ける状態を整える」こと。この二点を考えた対策が、結果への近道になります。

Webの世界では、どうしても「アクセス数 = 成果」と考えてしまいがちですが、実際にはアクセス数はあくまで"途中経過"にすぎません。もちろんコンスタントに1日100件以上のアクセス数があるのは理想ですが、それに満たない数字でも成果がある場合もあります。

例えば、広い意味のキーワードで集めたアクセスは増えやすいですが、「情報収集だけの人」も多く含まれます。

一方で、〇〇市など地域名や具体的な悩みを含む検索はアクセス数こそ少ないものの、"今すぐ動きたい人"の割合が高くなります。

つまり、数を取るか、質を取るかという視点がとても重要です。

また、中小企業の場合は広告費や人手に限りがあります。その中で成果を出すには、大量のアクセスを集めるよりも、「必要としている人にちゃんと届くこと」の方が現実的です。

アクセス数を追いかけること自体が悪いわけではありませんが、それだけを目標にしてしまうと、本来の目的である「問い合わせ」からズレてしまうことがあります。

だからこそ、一度立ち止まって「誰に見てもらいたいのか？」を見直すことが大切です。