Google検索順位別 平均クリック率は、1位で約 27〜32%。でも4位以下になると、一気に見られる回数がガクっと減ってしまうのです。

皆さんはキーワード検索をする際、何ページ目まで見ていますか？大半の人は1ページ目しか見ませんし、その中でも最初の数件しかクリックしないということはないでしょうか？

これは、買い物に例えると分かりやすくなります。スーパーの入口すぐに並んでいる商品は手に取られやすいですが、奥の棚の下の方にある商品は、よほど探している人しか見つけません。検索結果も同じで、上の方に位置しているかどうかで「ユーザーの目に入る回数」がまったく違うのです。

実際、4位や5位になると3位内の半分以下どころかゼロに近くなることは珍しくありません。つまり、ちょっと順位が落ちただけでチャンスを逃してしまうのです。だからこそ「3位以内を狙う」という意識が、ホームページ集客ではとても重要になります。

ホームページの成果を考えるときに大切なことは「アクセス数」、つまりどれだけの人がホームページを見に来てくれているかです。このアクセス数が少なければ、当然お問い合わせや注文は増えません。逆にアクセス数が多ければ多いほど、その中から実際にお客さんになる人も自然と増えていきます。

ちなみにテレビCMをやるほどの大企業になると、1日数十万件～数百万件のアクセスは普通。有名芸能人クラスになると、1日数億件になることもあります。1日数億件ですよ！しかし、商工会議所のデータでは、地元の中小企業の多くは1日10件程度が多く、アクセス数に会社ではあまり関心を持たず、毎日確認しているケースは少ないと聞きます。

アクセス数は売上を考える上では大切な指標。商店街のお店で例えると、1日100人が店の前を通れば、そのうち数人は立ち止まって店に入ってくれ、その中からさらに数人が商品を買ってくれることが期待できます。ところが、店の前を通る人が1日数人人しかいなければ、そもそも商品が売れる可能性はほとんどありません。

ホームページも同じで、アクセス数は「お店の前を通る人の数」にあたり、売上は「実際に買ってくれる人の数」です。だからこそ、検索で上位に位置しアクセス数を増やすことは、売上を伸ばす第一歩になります。「アクセス数が多い＝売上が増える可能性が高い」という関係を意識して、ホームページを育てていくことが大切です。

しかし、「検索結果で3位以内に入りたい」と思っても、ただホームページを作っているだけでは上位に表示されることはありません。これには、いくつかの基本的な工夫が必要なのです。

まず一番大切なのは"ページのタイトル名に地域名と業種を入れること"が重要です。例えば「埼玉県所沢市の車検専門店○○自動車」というように、誰が見ても「どこで、何をしている会社か」がわかるタイトルにすることがポイントとなります。

次に「各ページの文章の中身」。単に「車検できます」と書くだけでは弱く、「車検費用の目安」「車検対応できるメーカー」「お客様の声」などの"キーワードが入った中見出し"を添え、そしてその目次を設けます。これによってユーザーが知りたい情にサッと辿り着けるようになり、検索エンジンからも評価される材料になります。

そして、"クリック率を上げる決め手は「金額」を入れること"です。「〇万円～」とタイトルに加えると、上位を達成できなくてもクリックされる率がグッと高まります。

とにかく①「地域名＋業種をタイトルに入れる」②「各ページ内で情報をわかりやすく構成する」③「タイトルに金額を加える」という3点を意識するだけで、検索順位やクリック率は少しずつ改善していきます。