東京都練馬区にあるプロフェッショナルパーカッション様は、"学校の吹奏学部"や"プロのオーケストラ"をターゲットにした打楽器のレンタルおよび修理を行うショップです。

そこで、トップページの最上部画像には、打楽器がズラッと並ぶ写真と外観とスタジオ内の写真を使い。レンタルできる楽器のページには、「音程のある打楽器」や「音程のない打楽器」、「民族打楽器」など音の種類別に分け、数ある打楽器を紹介されています。

その他、どのページを見ても"打楽器"という言葉が入り、プロの経験や知識がふんだんにある打楽器専門店に見えるようになっています。

今はネットを通じて全国各地へ情報発信できる時代。プロフェッショナルパーカッション様は全国各地からユーザーを獲得されています。

ターゲットとは、サービスを提供するにあたりメインとなるユーザー層のこと。

特定の層に絞ることで、万人に向けたマーケティングに比べると効率的なアプローチができます。

もちろん見込み客の分母は小さくなりますが、「利益が最も期待できるユーザー層」にアプローチできるので、問い合わせへの確率は高まります。

もし、他のターゲットに対してもアプローチしたいなら、その人たちに向けたホームページを作ると良いでしょう。

数万～数十万円の制作費は発生しますが、販路拡大の経費と考えれば安いもの。営業担当の人件費や広告費なら莫大です。

本来、新たなお客さんを開拓するには、労力がお金はかかるもの。

中小企業がコストを抑えて効果を上げるには、ニッチなマーケットを狙うしかないのです。

正直なところ、「ターゲットを絞ると他の人に売れないんでは？」と思われる方も少なくありません。しかし、逆にターゲットを絞らないと八方美人になり伝えたいことがぼやけてしまがち。

結果的にホームページを見たユーザーに"響きにくい"のです。

所沢の駅で「女性のみなさーん！」と声をかけるときっと誰も振り向いてくれないでしょう。でも、「ちょっとそこのダウンコートを着た綺麗な女性の方～！」と声をかけたらどうでしょうか？

自分のことだと思った女性はきっと振り向くことでしょう。

綺麗かどうかは別として...、

このように、自分に当てはまると人は"自分事"として捉えます。

ですからターゲットを絞り、その分野に関してはどこにも負けない知識やノウハウを武器にすることで、ユーザーに認められるのです。

如何でしたか？

今日は、「ホームページのターゲットを絞ると見込み客が減る？」の悩みにお答えする内容でお送りしました。

ターゲットを絞るメリットは、①ライバルを減らすことができる。②ターゲットに合わせた情報を伝えられる。③サービスが絞れる。の3点。

ユーザーに適切な情報が届けられる可能性が高まるため、中小企業にはバッチリです。

一度ご検討ください。