Web改善には、特別なテクニックではなく、"コンテンツのズレを整える"こと。

これだけで結果は変わります。

そのポイントは次の3つ。

まず一つ目は「検索キーワードの見直し」です。

一般的にどんな言葉で検索されているかを確認すると、そもそもサイトに設定していないキーワードで検索しているケースが多くあります。それを洗い出し修正することで、"見込み客"に届く内容に変わります。

二つ目は「ユーザーが知りたいと思うコンテンツの作成」。

このディーラーのケースで見られるように「車屋なのに猫の記事を増やす」というような仕事とは関係の無いことばかりを増やすのではなく、本来は「車と関係あるテーマ」に絞ることが重要です。ですから洗い出したキーワードをよく確認し、"事例"や"車に関するよくある悩み"といった詳細記事を増やしましょう。そうすることで見込み度が高いユーザーの集客を生み出し、自然と反応につながります。

三つ目は「次の行動につながる導線の設置」。

どれだけ良い記事を追加しても、次の行動につながる導線がなければ意味がありません。関連するページへのリンクや、問い合わせへの誘導リンクがあるかどうかが成果を大きく左右します。

Web改善というと、専門的で難しい施策をイメージされがちです。ですが実際には、今回のようにアクセス解析の結果から...、①検索キーワードの見直し。②ユーザーが知りたいと思うコンテンツの作成。③導線を整える。といった、ごくシンプルな改善ができます。

その結果、成果が出るケースがほとんどなのです。

特に中小企業の場合、月数十万円といった大きな広告費や、数千ページを作るといった高度なSEO対策よりも、「今ある資産をどう活かすか」の方が重要になります。

• 見られているページが分かれば、そこを起点に改善できる。
• 検索キーワードが分かれば、ズレを修正できる。
• 離脱ポイントが分かれば、導線を整えられる。

つまり、分析データとは"判断材料"であって、難しく読み解くものではありません。

むしろ問題なのは、「日々の見込み客の流れを把握していないこと」。

逆に言えば、シンプルにでもそれを把握するだけで、多くの会社が一歩リードできるのが現実です。