カーセンサーと違い、自社Webでの情報発信は、自分達が求めるお客様へアプローチすることが重要となります。そこで前述の車屋さんでは、具体的に3つのポイントを考えて対策をとりました。

①SEO・検索キーワードの見直し

自分たちが伝えたい言葉ではなく、「ユーザーが検索する言葉」に合わせること。地域名や具体的なニーズを軸に再設計しました。

②コンテンツの追加

サービス説明だけでなく、在庫車紹介など、"判断材料"になる情報を増やしました。情報量は信頼につながります。

③ページ構成・導線の見直し

どのページからでも問い合わせに進めるようメニュー部とは別に、本文下にもリンクボタンを配置。スマホでの見やすさも再確認しました。

どれも難しいテクニックではありません。

ただ、「検索する人の立場」に立って組み立て直しただけです。

広告は"見せる力"。

SEOは"見つけてもらう力"。

この違いを意識するだけで、Webの役割は大きく変わります。

「SEO対策は効果が出るまで時間がかかるから、当初は広告でいいのでは？」そう思う方も多いと思います。

確かに短期的にはその通りです。

ただ、広告媒体の掲載料は売れても売れなくても支払わなくてはいけません。

車両の販売価格の安さをアピールした方法では集客に限界があり、掲載を解約するケースもあるとか。

これは、リスティング広告でも同様の現象が起きていて、最近はワンクリックの単価が上昇傾向にあります。その中で"広告を出稿し続ける前提"の経営は、少し不安定でもあります。

例えば、リスティング広告で考えた場合。

クリック単価が1500円だとすると...、

月5万円の予算だと、月5万円 ÷ 1500円 ＝ 約33件のクリックを獲得。

これを1日あたりにすると集客できるのは約33件 ÷ 30日 ＝ 約1件だけとなり、

これでは、広告予算を捻出できる事業は限られてしまいます。

一方、SEO対策は積み重ね型。今日更新したコンテンツが、半年後も1年後も働き続けます。資産として残るのが特徴です。

もちろん、SEO対策だけで十分というわけではありません。広告と組み合わせるのが理想です。

ただし、土台が整っていない状態で広告に頼り切るのは、少しもったいない。

外部から見ても、「広告を活かせるサイト」と「広告に頼らざるを得ないサイト」では、伸び方がまったく違います。

地味ですが、基礎工事は裏切りません。