ネットショップの平均購買率（コンバージョン率）とは、「実際に商品を購入したお客さんの数 ÷ ショップに訪問した人の数」となります。簡単に言えば、お店に来店した人のうち何人が購入するかです。

一般的なネットショップの購買率は2～3％と言われ、アパレルやギフト商品の場合は4％程度。家電製品になると少し下がり1～2％程度と言われています。

最初の壁である「月商30万円」を達成するには、平均単価が5千円だとすると1日2件の注文を毎日いただいた達成することができますが、アクセス数は毎日200人必要という計算になります。

オープンして間もなく、いきなり200人のアクセス数を集めるにはインスタグラムやキーワード検索（SEO対策）では無理な数字。

広告を活用しないと達成できません。

初めの集客にはある程度の投資が必要になるかもしれませんね。

売れるネットショップは、そのショップ自体に明確なコンセプトがあります。

コンセプトとは「基本的な考え方や方向性」となるわけですが、これが定まっていると共通の考え方や嗜好を持つ人に「ちょっと覗いてみよう」となり集客には効果的です。

逆に売れないショップは、商品の種類が多くどこでも扱っている商品ばかりで個性がありません。

他店と同じモノを扱っていると価格の安さでしか引き寄せることができないので、私の経験では長期的に考えるとショップの継続が難しくなると思います。

このようにコンセプトはとても重要です。

弊社も通販を始めた頃はどこにでも売っている輸入品のバッグを扱っていたため、コンセプト作りに苦労しました。

結局、売れ筋商品ばかりを取り扱うようになると、競合するショップとの価格競争に陥りハッキリ言って儲かりませんでした。

今はクラシックミニをテーマにしたオリジナル雑貨を扱うようになり、コンセプトが明確になったのでファンもたくさんついています。

>>弊社の通販事業クラシックミニをテーマにした雑貨

ネットショップは、モニター越しの商売ですが、接客業であることに変わりはありません。

一つひとつの商品説明が細かく丁寧で、商品写真もあらゆる角度からディティールを紹介したものが必要です。

一方、売れないショップは、商品説明が1行から2行と短く、写真点数も2～3枚と少ない傾向にあります。

面倒な作業ですが、ここが売るためには重要なポイントです。

時間を掛けてもしっかりとした文章とキレイな写真を用意するようにしましょう。

ショップ側のその商品に対する思いやエピソードも一緒に文章に加えたりすると「コレ、買ってみたい」という気持ちになりやすいとも言われています。

どんな使い方ができるのか、特別な使い方を提案するなど、文章や写真を通じてしっかりイメージできるよう伝えましょう。

今やSNS(Instagram・Facebook)は集客には絶対に必要です。

同じ趣味や嗜好の友達を発見したりフォローしたりできるので、ショップへの集客に効果があります。

特にInstagramはオシャレな印象を強く与えるSNSとしてZ世代に人気があり、アパレルや雑貨を扱うネットショップにとっては最適でしょう。

また、SEO対策だけではネットショップの集客が少ない場合には、各SNSのショッピング機能を使うことで直接集客することができるメリットもあります。

費用をかけず多くのユーザーに商品を知ってもらうことができるので、SNSはもう最高です。

まだ初めていない方は、直ぐに開設することをおススメします。