一般的にホームページからの問い合わせは「検索数×順位別クリック率×反響率」という道のりを辿ります。

例えば、月に千件の検索数があるキーワードなら、1日で計算すると約33件。

検索結果1位のクリック率が28.5％と言われているので、仮に1位にランク入りできたとするとアクセス数は「33件×28.5％＝9.405件」となります。

1位でもたった9件のアクセスしかありません。

また、ホームページからの問い合わせがある反響率はアクセス数に対して1～3％が平均値と言われているので、仮に1日9件のアクセスがあれば「9件×1～3％＝0.09405～0.28215件」となり実質はゼロ件。

つまり、1日約100件以上のアクセス数がなければ反響は得られない計算になり、検索数が1日350件以上（月間1万件以上）あるキーワードで1位ないし上位に入らなければいけない計算になります。

問い合わせが多いホームページは、ニッチな検索ワードから集客している傾向があります。

検索数が月間1万件以上のビッグキーワードで上位に表示されるのは、大手のポータルサイトばかり。

大半が何百～何万ページもあるマンモスサイトです。よって中小企業がその中でランク入りするには相当な努力が必要です。

ですから、ニッチな検索ワード（複合キーワード）でアクセスを集めながら、時間を掛けてビッグキーワードで上位を狙うしかありません。

初めはトップページ配下に数多くのページを作り、それぞれに「ビッグキーワード＋〇〇〇」と言った具合に異なる単語を設定することで検索キーワードにバリエーションを持たすことができます。

例えば、住宅リフォーム業なら「中古マンション＋サーファーズハウス風」、自動車カスタム業なら「ハイエース＋7人乗り＋公認5ナンバー」といった具合に複合キーワードとなれば、ライバルが少なく上位表示も夢ではありません。

検索数が多く人気のキーワードに依存せず、ニッチな複合キーワードで集客する戦略が中小企業には得策です。

ニッチな複合キーワードは検索数は少ないですが、ライバルが減るので集客できる可能性が高まります。

このように「事例」や「よくある質問」を日々更新することで、ニッチな検索ワードから集客できるようになるというのです。

ホームページの集客は年々難しくなっています。

どの業種でも競合他社が増え、これだ！と思ったビッグキーワードで上位に表示されることは難しくなっているのが現実です。

何しろホームページの開設率は85％を超えています。

かなりの競争率ですから、マイナーなニッチキーワードを組み合わせ数多くのバリエーションで戦うしか方法はないのです。

そのためにページ数を設け、コンテンツマーケティングと呼ばれる労力が必要な戦略で戦っているケースが成功しているのです。

1日1アクセスしかない複合キーワードでも、500通りあれば500アクセスが見込めます。

500ページも作るには何年も時間がかかりますが、「塵も積もれば山となる」的な方法が中小企業向けの戦略となります。