商品の説明文はお客さんの利用を想定した内容にすることが必要です。

文章や写真は見る人がどう感じるかが重要。

壊れた自転車や割れた器は見た目はガラクタですが、「いやがらせグッズ」と説明すると価値ある商品に生まれ変わります。

ですから、商品名とサイズや素材を説明する文章に写真が1点。

こんな淡泊なECサイトを良くみかけますが、これでは商品に関する事実を述べただけで、他のサイトと比べるとこのサイトで買う理由が見つかりません。

どんな人に買ってもらいたいかを想定し、購入後の利用を想定した文章やイメージが膨らむ写真をたくさん用意しましょう。

文章作りと写真撮影に努力するだけで効果は随分と変わってきます。

是非やってみてください。

商品説明は短文より長文！写真は1枚より8枚！と言う具合に情報が充実している方がハッキリ言って売れます。

しかし、文章はダラダラ長いだけでは読んでもらえません。

まず、見出しから始まり解説や魅力ポイントをワンセットとし、内容を変えてこのセットを繰り返します。さらにキャッチコピーを添えるなど構成に工夫を凝らし、間に写真を挟むなどメリハリも必要です。

ECサイトは文章と写真だけを見て買うことを決めなければいけません。

現物を触ることができないので、ある特定の用途に対して価値を感じる内容にすることで、購入した後のイメージがしやすくなるのです。

商品の使用にデメリットやリスクがあると、そのことも正直に伝えるようにしましょう。

商品ページ内でちゃんと説明すると、ショップ側への信用度が増すだけでなく、購入後のトラブルも防ぐことができます。

例：手染めのため、何度も洗いをかけています。

このため、写真のように"ほつれ"や"ヨレ"がどうしても生じてしまいますこと、予めご了承いただき、風合いとしてお楽しみいただければ幸いです。

といった具合に使用上のリスクやデメリットを伝えると、お客さんにより安心して商品を購入してもらえます。

ECサイトはとにかく写真が重要。購入するかどうかを決める重要な判断材料になります。

もちろん文章も大切ですが、それ以上にお客さんの目に留まりやすいという点ではECサイトを見てもらうキカッケにもなり、じっくりと見てもらうことにもつながります。

用意するのは、商品の使用シーンを撮影したイメージ写真と、ディテールを伝える細部の拡大写真の2パターン。これらを使い分け複数枚の写真を用意します。

モニター越しのため、実際に商品を手に取って確認することができません。

でもたくさんの写真があれば、数あるECサイトの中でもオリジナリティを出しやすくなり、お客さんの購入を後押ししてくれます。

如何でしたか？

今日のテーマは、「ECサイトは商品説明次第で売れるか売れないかが決まる！」と題してお話してきました。

実店舗でも商品名と価格だけで陳列してもそう簡単に売れるものではありません。

商品説明や陳列方法にこだわるのと同様に、文章作成と写真撮影には手間を掛けたいものです。

単なる商品紹介にとどまることなく、ブランド力を身に付けるためにもこだわりたい部分です。