販路とは、商品やサービスの販売・営業をする際のルート（経路）のこと。

このルートを拡大させるために行う取り組みを「販路開拓」や「販路拡大」と言います。

下請け業の場合は、元請けになる企業の開拓やそれを増やす営業が必要になり、直販の場合は、多くの見込み客に知ってもらうための宣伝と受付窓口が必要となります。

販路拡大は売上を会社の成長には欠かすことのできない重要なことなのです。

営業担当を増員したり、店舗を増やしたり、ホームページを使って全国を対象にするなどその方法は様々です。

事業を始める上で一番大事なことは「どうやって知ってもらうか？」です。

どんなに良いサービスを持っていても、人のいない砂漠の真ん中細々と営業してもユーザーにその存在を気付いてもらえません。

ホームページやSNSの普及に伴い販路拡大に活用するケースはよくありますが、開設した段階は目立つことが大切。1日に何度も投稿するなど運営に力を入れ、存在を知ってもらうことが必要です。

ホームページの存在を知ってもらう方法はふたつ。

1. ネット広告を使う
2. キーワード検索で上位を狙う

このように2つしか方法はありません。

それを理解した上で戦略を立てて行きましょう。

販路拡大には会社のウリになる特長があると有利です。

「地域名＋サービス名」でキーワード検索対策（SEO対策）をする会社はその地域にあるすべての会社だと思ってください。

業種によっては余りにもライバルが多すぎて、検索結果で上位表示させるのが難し過ぎます。

ですが「他の会社とは違う特長」と「金額表記」があると、上位でなくてもクリックされる可能性が高まります。

いくらカッコいいデザインのホームページでも、検索結果でクリックされないと意味がありません。

ユーザーのニーズが何なのかを分析し、分かりやすい言葉で伝えましょう。

従業員の数が20人以下の小規模事業者には、最大50万円が補助される制度「小規模事業者持続化補助金」があります。

>>小規模事業者持続化補助金

販路開拓の資金を国が助成してくれるとは心強い話です。

これまで検索結果にランク入りできないような小規模なホームページから、上位にランク入りできるホームページが作れると計画が現実化できるというもの。

ホームページ制作費以外にもチラシの印刷代や広告費などの経費も該当するとなっているので、更新やポスティングなど運用に必要なコストだけを用意すればよくなるため、本当に心強い支援と言えます。

助成には審査があるため、全てが通るわけではありませんが、商工会議所や商工会の指導を受けながら進めていくため、無料で第三者のアドバイスを受けて申請することができます。